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伊達将人です。

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今日のタイトルは

【どうしたら人は買いたいと思うのか？】

です。

の前に、まずは無料zoom講座のご案内！

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まずは無料zoom講座開催します。

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先着最大8名です。
お申し込みはお早めに。

さて前号の続きになります。

本日は、【どうしたら人は買いたいと思うのか？】

知識を理解し、相手目線になると
購買意欲が沸くのか？

まだそこまでは行きません。
もう一つ段階が必要です。

お客様が「欲しい」と思う事です。
そうですよね？
それが購買意欲ですから…。

あなたは明日にでも死にそうな状態ですか？
※命を絶ってしまいそうな
色々な問題や悩みはあると思います。
しかし、絶命してしまう事はないですよね？
着るモノ・食べるモノ・住むトコロ（衣・食・住）
すべて揃っていますね？

もっと高いブランド。
もっとおいしい食事。
もっと広い部屋等を求める事はありますが、
このモノが溢れている豊かな時代…。

戦後間もない頃は、モノが不足。
高度経済成長時は、
良い物であれば購入していました。

バブル期は、説明が上手な人が売れました。

現在はどうか？
飲食店は昔と比べて、すごくマズイ店は閉店し、
どこで何を食べても「大失敗した…」
という事は少ないかと思います。

今の世の中、どこで何を食べても、さほど変わらない！

という事は、

【今あなたの所でわざわざ購入する必要がない！】という事です。

このモノが溢れている時代
「どこで買っても良い」
「誰から買っても良い」
「あるいは買わなくてよい」
という選択肢がある中で、
なぜ、わざわざあなたの所で購入するのか？

和多志は10年間コンサル・研修をさせて頂いております。

元々営業のコンサルでしたが、
最近は、人財育成コンサルタントとして
活動させて頂いております。

昨今の提案型の営業スキルは
「価値提案」という言葉をよく聞きます。

しかし、「価値提案」という言葉だけが先行し、
本当の意味を理解していない方が多いように感じます。

価値を伝える！という事は、提案をするアイテムではない。

そのモノでないといけない理由。

そして、それをあなたから購入するという
【あなたでないといけない理由を明確に伝える】という事です。

そうなると、商品の機能・性能（スペック）・金額だけの
案内だけで相手に伝える事は難しいと思いませんか？

先日お伝えした通り、
相手の家庭環境・趣味・ライフスタイル・
人間関係・やりたい事・困っている事など
様々な情報を聞きたいと思うはずです。

関係性が出来ておらず、相手の事も知らないのに、
提案するなどプールで落としたコンタクトを
探すくらいの困難…。

先方が望む価値をしっかり把握し伝える事が大事なのです。
今日はこの辺で。

【いっぽまえクラ部】

家庭でもない、職場でもない
第3の世代を超えたコミュニティー。

大人の部活でありながら副業も支援します！

【笑顔で豊かに健康に！】がモットーです！

運動部・文化部・ビジネス部があります

今は気軽に会うということはできませんが
リモートでの飲み会や何かしら相談できる場も
作っていきたいと思っています

ぜひご参加ください

誰でもご参加大歓迎ですので、
広げまくってください！

公式いっぽまえクラ部アカウントはこちらから
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※ネットワークや保険の勧誘を目当ての方は
参加お断りします！

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