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SERVICE私たちにできること

セールススキルアップ

モノを売るのではなく、
価値を売る

商品が売れる時は共通して必要な条件があります。
1相手軸に合わせた提案である
2利用シーンがイメージできる
3価値提案がなされている

この3つを考えてお話ししていますか?お客様に対して、お客様にあった提案が出来ていますか?
そして、売り手側目線ではなく、買い手側目線で物事を考えていますか?

もしこれができれば、どんな商材でも自信を持って販売することができるようになります。
いっぽまえは以下の3つの段階に分けて研修を展開します。

セールススキルを高めるための
3つのステップ

  1. ① 営業力=人間力=コミュニケーション力
    相手を理解し、相手を軸とした提案方法を理解することができて初めて営業力のある人間であると言えます。
  2. ② 説明力ではなく感情を動かす力
    商品説明が上手になってもこれだけ物が溢れている時代、人は簡単には動きません。人は「欲しい!」と思う購買意欲(感情)が動くことによって初めて購入に至ります。
  3. ③ 未来をイメージさせる力
    値下げ・割引、ロジックではなく、価値がどう伝わるか。これが全てです。一つの商品・サービスの提案シナリオを持つことではなく、その商品・サービスを購入したことで得られる未来をイメージさせることが重要です。
    また、1つだけ販売して終わりではなく、違う商材も掛け合わせて販売することで、さらに魅力ある未来をイメージさせるトータル提案ができるようになれば、お人好しの人材ではなく、売れる人財へと成長できます。

セールススキルアップ
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どんな些細なことでも結構です、御社のお悩み事やお困り事をお聞かせください。
マニュアル化されたコンサルサービスではなく、御社のお悩みに合わせた独自のプログラムをご提案いたします。
必要に応じ無料訪問もいたしますので、まずはお気軽にお問合せください。

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