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今回は【できる営業マンは提案書を作らない】

さてどういう事？
と、思っている人もいると思います。

「提案書出して！」
とお客様に言われても出さないっていう事？

そうではありません

結論から言うと、「確認書」を出すという事です

？？？

ですかね？

「提案書を出して！」
とお客様に言われたら、皆さんはどうします？

「はい！わかりました！」
と言って帰りますか？

デキル人は、「ありがとうございます！」
と言った後に、提案書を提出する上でヒアリングをします

主なモノは
提出期限・大体のお見積もり金額・提案書の枚数等々

でしょうか…

しかし、デキル営業マンは、それに加えて
その提案書をどう使うのか？まで聞きます

例えば、
上司に提出するのか？
稟議を上げる為に使うのか？
それに伴い何か他に必要な書類や情報はないか？

それを聞くことにより、
ご担当者様の手間が減る事になります

人は手間が嫌いです。

しかも自分の手柄になるかならないか？
わからない場合は特に…

そのひと手間をこちらが補い事で
先方はストレスが軽減されます。

相手が何を望むか？を聞き
それに応える
=提案書⇒確認書に変わります。

相手の反応がわからずに作成するのではなく
相手が求める事に対してご提出するので
確認書なのです

だったら、なかなかズレないでしょ？

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提案書ではなく、確認書ですよ！
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